Что делать, если потенциальные клиенты не отвечают на письма? (часть 2)
3guboff

Что делать, если потенциальные клиенты не отвечают на письма? (часть 2)

Итак, в следующих двух абзацах нужно уместить и рассказать о том, почему именно вас нужно выбрать на этот проект, подчеркнуть ваши сильный стороны. Например, вы прекрасно разбираетесь в той теме, на которую клиенту нужно написать текст, у вас высшее образование в этой сфере. Это прекрасное преимущество, на котором обязательно нужно поставить акцент, поскольку клиент будет просматривать ваше письмо бегло и он должен увидеть ту информацию, которая его заинтересует и которая его подтолкнет вам ответить.

Часто фрилансеры пишут письма в таком ключе: «Здравствуйте! Я копирайтер, пишу тексты, готов выполнить ваш заказ», в то время, как другие кандидаты описывают свои преимущества, рассказывают об опыте и своей специальности. Естественно, заказчик отдаст предпочтение расширенному ответу, чем куцему письме из одной строчки.

Писать нужно кратко и по делу – один два абзаца достаточно. Писать огромные сочинения в стиле Льва Толстого на две странице не нужно, поскольку мало кто из клиентов это осилит. Если у вас есть какие-то примеры работы с той сферы, из которой заказчик ищет исполнителя, обязательно прикрепите к письму соответствующее портфолио, чтобы заказчик мог посмотреть примеры ваших работ.

Не задавайте лишних вопросов и не пишите какие-то вещи не по делу. Например, если заказчик указал в вакансии сообщить о ваших расценках, не нужно в письме задавать вопрос «сколько вы платите за работу?». Может быть заказчик даже не знает сколько стоит подобная работа и хочет узнать цену от вас, поэтому, если в вакансии содержится предложение написать ваши расценки, пишите их.

Пишите вежливо и корректно и самое главное оставьте в конце письма вопрос. То есть, чтобы сообщение предполагало ответа со стороны заказчика. Например: «Заинтересовало ли Вас моё предложение?». Тем самым вы покажете, что ожидаете ответ на свое письмо и клиент будет обязан ответить на ваше письмо, поскольку вы задали вопрос. Это очень важный момент, который заставит заказчик пойти на контакт с вами. Если даже ответ будет отрицательным, то у вас будет возможность отправить ему контраргументы, сказать, что ваши цены действительно могут быть выше остальных, однако с вами у него будет меньше доработок и его время будет сэкономлено. Таким образом, у вас появится возможно парировать возражения заказчика и все-таки дожать его на сделку.

Что делать, если потенциальные клиенты не отвечают на письма? (часть 2)

1199_1.jpg (415.7 КБ)

Комментарии

Вернуться назад

gogo Спасибо за хорошие статьи.

 
Rambler's Top100
www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 343361559204
Проверить аттестат
и убедиться.